夢はお金で買えるのか？ 西野亮廣『夢と金』を読んで学んだ5つの真実
「夢か？それともお金か？」──こう問われると、多くの人が「夢」と答えたいはずです。しかし西野亮廣さんの著書『夢と金』は、この問い自体が誤りだと喝破します。夢を追うためにはお金が必要であり、お金が尽きれば夢も尽きる。この冷徹な真実を土台に、どうすれば夢を持続させられるのかを教えてくれる一冊です。
今回は『夢と金』を読み解きながら、特に印象的だった5つの真実をご紹介します。夢を諦めたくない人、お金との付き合い方を学びたい人にとって必読の内容です。
第1の真実：VIP戦略が一般層を救う
飛行機のチケットを例に考えてみましょう。ファーストクラスやビジネスクラスの存在があるからこそ、エコノミークラスの価格が抑えられています。VIPが支払う高額料金が、一般層の利用を支えているのです。
高価格帯商品は「一部の富裕層の贅沢」ではなく、むしろ社会全体を回す仕組みを作っています。例えば野球場のVIP席やスーパーカーのオーナーシップも同じ構造です。彼らは「物の機能」ではなく、「応援できた」「一緒に体験できた」という意味にお金を払います。
つまり、高価格帯戦略（VIP戦略）は社会全体を潤す仕組みであり、ビジネスにおいては外せない視点なのです。
第2の真実：応援が生み出す新たな価値
『夢と金』では、顧客とファンの違いを明確に定義しています。
- 顧客＝機能を買う人
- ファン＝その人や活動を応援する人
ファンは単なる商品やサービスではなく、「人」や「ストーリー」に価値を見出し、応援という形でお金を払います。矢沢永吉さんのタオルが高値で売れるのは、タオルの機能ではなく「矢沢を応援する」という意味が込められているからです。
また、人は「目的地－現在地」の差に応援を注ぎます。ルフィの「海賊王になる」という宣言、YouTuberの「登録者100万人目標」などが好例です。夢をオープンに掲げ、未達の状態を晒すことが、応援を呼び込む秘訣だと本書は教えます。
第3の真実：ブランド力の法則＝（認知度－普及度）
ブランドの価値は「有名だけど誰も持っていない」状態から生まれます。モナ・リザはその典型で、世界中で知られながら現存は一枚。だからこそ圧倒的な価値があるのです。
ルイ・ヴィトンやロレックスも同様です。大都市の一等地に店舗を構えて認知度を高めつつ、価格を高く保つことで普及度を抑える。その結果、（多くの人が知っているのにほとんど持っていない）ブランド力が生まれます。
個人でも応用可能です。SNSで知名度を上げつつ、提供数を限定する──これだけでも「特別感」が生まれ、価格に意味を持たせることができます。
第4の真実：機能ではなく「意味」を売れ
現代の商品は、もはや機能面だけで差別化することが困難です。日本車が「役には立つけど意味がない」と表現されるのに対し、フェラーリやランボルギーニは「役に立たないけど意味がある」からこそ高価格で取引されます。
人々は「その商品を持つことの物語」にお金を払っています。つまり「機能」よりも「意味」が重要であり、意味づけこそが夢と金をつなぐ橋なのです。
第5の真実：「見返り」のあるところに時間とお金を使え
日本企業が陥りがちな「オーバースペック」の罠。本書は「顧客が満足するラインを超えても意味がない」と強調します。
ラーメンを97点から98点にしても、顧客は差を感じず価格を上げられません。むしろ応援やブランド価値に投資した方が、顧客からの見返りは大きくなります。
時間とお金を投じるのは「顧客が価値を感じ、見返りがあるところ」──これが持続的に夢を実現する戦略です。
まとめ：夢はお金で守られる
西野亮廣さんの『夢と金』から学んだ5つの真実をまとめると以下の通りです。
- VIP戦略が一般層を救う
- 応援が新たな価値を生む
- ブランド力＝（認知度－普及度）
- 機能ではなく「意味」を売れ
- 見返りのあるところに時間とお金を使え
夢はお金で買えるのか？──その答えは「お金が夢を守る」です。夢とお金を切り離すのではなく、むしろ組み合わせて考えることが、これからの時代を生き抜く知恵になります。
まだ本書を読んでいない方は、ぜひ手に取ってみてください。夢とお金の関係を学ぶことは、人生の戦略を立て直す最高のきっかけになります。
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